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在品牌化道路上加速转型
2018-09-10 11:33:00   来源:昆山日报    点击:

在品牌化道路上加速转型

从江苏省专利十强、自主工业品牌五十强和中国电子信息百强企业,到江苏省管理创新示范企业、江苏省著名商标,再到全国电子信息行业标杆企业、最具发展潜力企业和创新企业……龙腾光电短短两年获得如此多的荣誉,折射出公司的“品牌化”发展特征。

龙腾光电只是一个缩影,经过近30年的融合发展,开发区很多台资企业纷纷走上深耕“品牌化”发展的转型道路——在代工基础上打造自主品牌,通过产品迭代提升附加值,加强技术研发提高竞争力,机器换人提高生产率,或者通过“互联网+”开拓新市场。

做指定供应商

代工让品牌商“离不开”

指定供应商,往往意味着双方某一方面的合作深入到不可替代。在昆山开发区,起初为国内外品牌商做代加工的台企,通过持续提升技术含金量,与品牌商深度捆绑,做到让品牌商“离不开”。

“耐落螺丝”就是一家紧扣件功能胶预涂技术的领导企业。说白了,其产品就是人们常见的螺丝、螺栓、螺母等。然而,就是这些小产品却让“耐落螺丝”成为某世界著名智能手机品牌的首选供应商之一。进入开发区后,公司持续研发超微小螺丝精密涂布技术,积极导入生产信息化管理,配置全自动质量监控系统,为客户创造更高产品价值。为此,公司配备最齐全的实验设备及研发人员。“我们还与NYLOK、3M、Loctite等国际品牌大厂开展协同研发,从前期产品设计开发到后期生产加工、测试验证,以及导入应用、建立规范等,与客户协同推进,所以能够成为品牌企业的指定合作伙伴。”公司总经理陈东昀说。

无独有偶,2002年引进的宏大拉链(中国)有限公司,依托其自创品牌“MAX”,不断将触角延伸到世界各地,提供多样化的产品组合。2007年和2009年,公司分别荣获“国家免检产品”和“江苏名牌”称号。两年前,公司用打磨机对拉链齿牙进行24轮机械打磨,再通过六角刮刀和钢丝刷的高速旋转,使拉链齿牙表面变得光滑且光泽。正是依托先进的技术设备不断提升产品品质,公司获取Toyota、Nike等30多家大型国际品牌的认证,成为其指定供应商。

扬皓光电自开展一般纳税人资格试点以来,公司内销占比不断提高,其针对内销市场研发生产投影机、3D眼镜等自主产品,打破原来只做代工的发展格局。“面对市场,合作才能共赢。当你做到别人离不开,就意味着你的品牌价值得到认可;当有了自主品牌,才能有竞争砝码。”扬皓光电总经理王锦坤说。

谋技术先进性

创新精耕自家“三分田”

品牌化,对于科技型企业来说,意味着产品技术必须保持领先性。产品缺乏技术含金量、高附加值,又何来品牌价值?开发区电子信息产业领域的很多台企把提升技术水平、提高产品附加值放到转型升级第一位,不断取得新突破。

作为昆山最早落户、最早投产的液晶面板企业,龙腾光电始终以创新为生命线。一年前,其成功研发的宽窄视角技术已应用到产品端,并实现量产。此项技术的一大特点就是具有防窥功能,通过显示视觉的切换,可有效防止超出一定角度范围的偷窥视线,相当于为智能手机、平板电脑等终端显示产品配上一副“防窥镜”,确保使用者的信息安全。“这一技术难题在液晶面板产业发达的日本、韩国和台湾地区尚无攻克。为达到应用要求,我们进行了9次测试,申请了50多项专利。”龙腾光电研发“总教头”钟德镇说。公司每年拿出不少于营收总额的3%投入到研发中,目前龙腾光电累计申请自主专利近1700件,其中授权专利1000多件,产品良率平均达98%以上。

同样是面板行业的友达光电,可以提供1.1英寸至85英寸涵盖各种应用的显示器面板产品。友达昆山厂自实现量产以来,始终以技术弹性、专利质量及完整客户布局带动价值提升,其高附加值产品的营收比重达到50%。总经理朱永铨说:“台企一向在制造业领域很擅长,但随着人工智能、智能制造等技术的兴起,我们还要在生产制造工艺上保持先进性,确保面板技术的领先性。”

当市场新宠儿

转型积蓄竞争“新优势”

开发区很多台企本身拥有自主品牌,近年来又不断以新服务、新模式或参与标准制定提升品牌美誉度,开拓更大市场。

家喻户晓的樱花卫厨这两年进行了深度变革,在产品上,搭载智能技术让产品更具科技感,并推出“云安检”“云智检”等服务;在发展模式上,借助互联网东风,在天猫、京东、国美等线上平台打造官方商城,同时采取渠道下沉策略,深挖中西部市场和三四线市场;在发展布局上,面对市场竞争,采取差异化竞争策略,精简整合线下门店。“产业发展本身就是转型升级的过程,对于樱花这样的传统行业企业,提升品牌内涵以适应新兴市场需求,更是发展的重中之重。”总经理黄耀庆告诉记者,樱花卫厨变革以来,线下门店精简了一半,逐步实现“轻装上阵”,同时下大功夫提升服务、研发新品,整体销售业绩稳步提升。

与樱花不同,捷安特几年前开设了网上旗舰店。然而,开辟线上渠道却不是为了拓宽销路,而在于“正本清源”。“市场上有一些自行车企业以次充好,假冒捷安特,一定程度上损坏了我们的品牌形象。公司借助互联网,一方面扩大宣传,提升品牌影响力;另一方面为消费者提供查阅、验证正品的平台,打击侵权行为。”捷安特总经理石敬安说。

龙灯化学的品牌化之路在于参与或起草农药产品的国际、国家标准。2006年至今,龙灯已参与并起草26项农药国家标准,经国际标准化组织审核与验证获批并发布7项国际标准。这与公司持久的研发密不可分。作为2018海峡两岸(昆山)马拉松运营商的“宝悍体育”以及冠名合作伙伴“胜道体育”,均在品牌化的道路上越走越宽广。“成功举办首届以两岸交流为主题的马拉松赛事,促进了昆台深度融合,拓宽了宝胜在昆山乃至在大陆的产业布局,为提升品牌影响力增添了竞争新优势。”宝胜国际(控股)有限公司总经理李韶午说。

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