台湾“水果大叔”在赣的生意经：使用微信做营销
2014-04-28 10:35:18   来源：中国台湾网    点击：

“我希望台湾的水果，台湾所有的好东西，都可以来到大陆，让消费者品尝。”年近五旬的台湾商客王嘉山如是向中新社记者说道。

2004年，王嘉山从一家大型外资企业退休后，便与妻子来到江西南昌定居。2011年，夫妻两人在当地经营起了台湾水果生意，店面规模不大，但却是如今南昌地区销售台湾水果最红火的地方。

“台湾凤梨个大味美，台湾莲雾甘甜可口……”27日下午，正在店里打点生意的王嘉山站在门口，细心地向每一位顾客介绍台湾水果，还将切好的新鲜水果让顾客免费品尝，几名过路人出于好奇，也纷纷前来尝鲜，啧啧称赞。

空闲之余，王嘉山向记者介绍起了他的水果生意经。

“台湾水果汁多味美，受到大陆民众喜爱，但很多大陆民众对台湾水果了解并不深，所以一定要作介绍，加深顾客的印象。”王嘉山指着眼前的菠萝向记者打比方说，“这种水果在大陆叫菠萝，在台湾我们称为凤梨，品种多达20余种，有些适合做食材，有些适合直接食用……”

记者在店中看到，为了让顾客更加了解台湾水果，王嘉山在储存水果的冰箱上，张贴了简介，包括水果的作用、食用方法等。

王嘉山称，除了细心作介绍，让顾客可以免费品尝外，水果的卖相也很重要。“根据大陆传统习俗，我专门设计了名叫‘团团圆圆’、‘福禄东海’等寓意吉祥的礼盒，还自制了‘台湾水果怎么吃’的说明书。”

他颇为自豪地告诉记者，由于生意日渐红火，现在自己每个星期都从台湾运一批新鲜水果到江西，且每个季节的水果品种都不一样，“5月份，马上可以将台湾的金煌芒果运过来了。”

在尝试过参展、发放宣传单等传统广告渠道后，王嘉山学会了使用微信做营销。“我建立了一个微信群，只要来了新品，我就会在微信上发布，现在每天早上第一件事情就是打开微信。”王嘉山说，通过微信，就连北京、大连、沈阳等“远方”顾客也千里迢迢赶至此地。

王嘉山认为，现在大陆地区台湾水果市场也越来越红火，大型商场、超市的水果柜台前，已少不了台湾水果的一席之地。“尽管竞争日渐激烈，但我有信心做好水果生意，有一群固定的消费群体支持我，将来我还要继续扩大销售。”